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女校先生（实体全本）-第3章 双赢条件
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9 月前

下午两点，东京都港区。 一栋有着醒目的红色招牌的大厦，“EPSON”的标志清晰可见。 爱普生株式会社是世界两大印表机制造商之一，仅次于美国的惠普公司，实力也非常的雄厚，近几年，在中国和东南亚国家都有着不错的发展。 坐在我对面的，是爱普生株式会社的代表取缔役社长桥本昌，今年五十五岁的他，正是一个会社社长的黄金年龄，人虽然不高大，但是非常的有魄力，当初最早一批进入中国的日本会社中，就有爱普生的名字，也透过在中国的迅速布局和加速发展，爱普生和大部分进入中国的日本会社一样，赚得盆满钵满。 爱普生株式会社是富士财团的重要成员之一，让同为富士财团的寺口桐元帮忙引荐一番，说我有事情请他们帮忙，知道我厉害的桥本昌，自然是不会拒绝。 爱普生的总部是在长野县，但任何一家日本的著名大会社，都不可能不在东京设立分社，这不但是面子问题，更是实力的象征。 桥本昌本人就是东京人，桥本家族虽说不是什么大家族，可在长野县也扎根上百年，凭借自己的努力将爱普生发扬光大，也算是他们家族的本事。 客客气气的请我坐下，由性感迷人的秘书端上两杯咖啡后，桥本昌并不急着问我的来意，而是跟我聊起了最近日本和美国的一些纠纷和竞争，别看他跟我不是同一个时代的人，可说起美国的政坛和商界，那是头头是道。 日本的很多商人，其实并不喜欢美国人，特别是美国的狡猾商人。 不说久远一点的广场协议和泡沫经济崩坏，就是在三年多以前，索罗斯等一群美国金融大鳄掠夺日本的财富一事，就让很多人深恶痛绝。 知道我是美国国籍，但桥本昌在言谈之中，也从来没有掩饰自己对美国的厌恶。 到了他这种地位的权势人物，根本用不着去讨好谁，也用不着为谁而改变自己的强硬态度。 我也不以为然，如果他要是真的讨好我，那还真的撑不起爱普生这么个发展迅速的大会社。 虽然我比他要沉得住气，但今天是我来拜访，又是有求于人，所以在礼节上应该是我首先发问。 “桥本先生，我今天冒昧来访，实际上是想请您帮忙。”我平声的道。 “啊？是什么事情？”桥本昌呵呵一笑道，他当然晓得我是无事不登三宾殿，同时也很好奇我遇到了什么麻烦，只不过他很沉得住气罢了。 “我听说爱普生在最新开发的喷墨式印表机方面，有一个关于字符点的分辨率的专利和美国惠普公司有点重合，不知道是不是有这么一回事？”我开门见山的问道。 “柳先生是什么意思？”桥本昌皱起了眉头。 印表机从被创造以来，从其运作原理来说，就分为击打式印表机和非击打式印表机两种；按照工作方式分，也可以分为行式印表机、点阵式印表机、喷墨式印表机和雷射印表机等等。 但无论怎么分类，喷墨式印表机绝对是占据了如今印表机市场的百分之八十以上，原因既有它的列印方便、成本低，又有列印耗能小、列印速度快的优点。 真正意义上的印表机是美国惠普公司的两个工程师发明的，他们当时发明的就是喷墨式印表机，而从喷墨式印表机问世开始，就迅速占据了绝大部分的印表机市场，不说喷墨式印表机的销售，就单单是喷墨式印表机的喷墨墨盒，二〇〇〇年的销售额就超过了三百八十亿美金，再加上其他的耗损材料，起码也上看五百亿美金。 詹姆斯想开的柯达列印服务店铺，就是以喷墨式印表机为主，如今随着个人电脑和公司电脑的急速增加，对于印表机的需求也是日益增加，他早就预料到，未来几年，印表机市场还会进一步的扩大。 詹姆斯看重的正是喷墨式印表机这种超级赚钱能力，柯达公司也是这样，把喷墨式印表机看作是傻瓜照相机，把喷墨墨盒看作是胶卷底片……如此代入之下，他们不动心才怪！ 说起来爱普生有些可怜，他们比惠普早了十多年发明小型电子印表机，虽说不是喷墨式印表机，但这种可以快速列印、精确度高的印表机，还是让全世界为之一惊。 但是爱普生的点阵式印表机，缺点就是列印成本高、零件耗损比较大、修理复杂等等。 简单来说，我们用照相机行业来比较，就是爱普生的点阵式印表机是专业相机，而惠普的喷墨式印表机是傻瓜相机，看相机的流行和发展就知道，肯定是傻瓜相机受欢迎，同样的，现在的事实也证明，喷墨式印表机才是列印行业的主流。 等到八三年的时候，惠普的喷墨式印表机横空出世，傻瓜式印表机轻而易举的抢了专业印表机的市场大半，爱普生才恍然大悟，运用自己累积的技术，在几年之后，总算是赶上惠普公司，虽说没有惠普公司的市占率大，但至少也有百分之三十左右。 然而还有一点让爱普生纠结的，那就是大部分喷墨式印表机的专利都在惠普手上，两家几乎瓜分了喷墨式印表机市场的公司，惠普的专利占据了百分之七十，爱普生只有百分之三十，经过无数次的协商之后，爱普生每年交给惠普的专利使用费还是达到了二、三十亿美金之多，几乎占据了爱普生利润的百分之三、四十，着实让桥本家族心疼。 日本人有个好处，那就是在很多时候都不服输。 为了超越惠普公司，不再向他们缴纳更多的专利使用费，爱普生的技术专家们拼命的研究，最近几年发明了不少改进性专利，透过交换和抵消，交给惠普的专利费每年减少了三五亿美金，让爱普生大受鼓舞。 但惠普可不是甘于受制和落后的，近几年他们也加快了技术革新和开发的脚耻步。 两家公司努力的方向都是一样的，这就无可避免的造成了他们的技术更新有重复的地方。 比如说我刚才讲的“字符点分辨率”的专利，就是最近困扰爱普生的一个极大的问题。 喷墨式印表机的原理，就是带点的喷墨雾点透过电极偏转后，直接在纸上形成所需的字形，因为是喷墨雾点，印点就显得非常的细小，比针式点阵印表机的印点小许多，故而在字符点分辨率上就要高许多，印字的质量也就随之提高，并且显得清晰许多。 由此也可以看出来，字符点分辨率有多么的重要，它直接关系到能不能让列印的东西更加清晰，更加的让人喜欢，从而更加的受到欢迎，受到追捧，从而大卖。 爱普生经过至少五年的研究，终于透过五个技术方面的革新，在二〇〇〇年的年初，将字符点分辨率在原来的基础上，再次提高了百分之二十，这可是一个了不得的大成就！ 正在他们高兴的时候，忽然在惠普的情报人员传来消息，惠普这几天就准备申请字符点分辨率的技术革新，其中两个方面的内容，和爱普生有着极度的共同性，如果两者撞上，那绝对是发明专利侵权。 据说，当时桥本昌就拿着高尔夫球棒，直接砸碎了办公室所有的瓶瓶罐罐，其中还有他珍藏四十多年的中国民国时期蟋蟀领域制罐大家的一只蟋蟀罐，以至于他清醒后，是心痛得直撞墙，那可是他小时候爷爷送的礼物啊！ 几种仇恨加起来，桥本昌居然没有失去理智，痛定思痛后，他马上命令自己的手下，在日本、中国、韩国等亚洲国家，申请自己的字符点分辨率的发明专利。 幸好专利是有着地域性的，通常每个国家都只认在自己国家申请过的发明专利。 惠普公司在美国申请的同时，只是在欧洲也进行发明专利的申请，这是他们一贯的做法，最注重经济发达的欧美市场，至于到亚洲来申请，那得等到大局已定再说。 如此的情况，是惠普公司不知道爱普生也拥有同样技术革新的前提下，否则他们一点都不会给爱普生反应的时间。 爱普生已经落后一局了，但还有自救的机会，他们迅即的在亚洲国家和澳洲、纽西兰等地方抢先登记发明专利，等到惠普知道这个消息已经是来不及阻挡了。 因为专利的申请是看你递到专利申请机构的时间，如果是一样的技术，你先递进去，别人后递进去，那就是以你的为准，即使是别人的专利比你先进、技术更加的优秀，别人的还是只能靠边站——爱普生之所以没有去欧美争辩和开战，原因也在于此。 两家公司都觉得对方有剽窃自己技术的嫌疑，也都觉得对方不该占有申请专利的那些国家的市场，所以矛盾一度激化，互相威胁着要收回专利，让对方连一台印表机、一个喷墨墨盒都卖不出去！ 吵吵闹闹之下，自然是两家都没办法赚钱。 但谁能跟钱有仇呢？ 所以最后他们又回到谈判桌，只是回到谈判桌上又吵了起来……来来去去几次后，总算达成了勉强的协议：在没有进一步磋商之前，两家公司只能在自己申请的专利国家范围内生产销售字符点分辨率的新技术的产品，否则就要遭到重罚。 事情过去不到一年，结果现在爱普生又有些后悔了。 爱普生虽然知道中国的发展潜力很巨大，未来肯定会有相当于整个欧洲的需求量，但那只是未来，起码三五年内来说，包括中国在内，爱普生申请了专利的亚洲和大洋洲国家，实际销量还达不到美国的一半，就更别说欧洲这么大的市场了。 这可是一年高达数百亿的市场啊！ 让爱普生不甘心的是，自己的技术比起惠普要先进多了，凭什么就那一点点相同的地方，就要自己做出那么大的让步？ 可他们又不得不考虑的事实是，这样闹起来，大家都不会有好处，真是麻烦透顶呐！ 纠结之处，桥本昌自然对朋友说过，他只是没有想到，我居然也关心这个事情。 我微微的一笑，道：“桥本先生，你别误会，我可不是替惠普来说情的，而是想要和你做一笔交易。” “交易？”桥本昌一愣，“柳先生也有意进军印表机市场？” 他心想：『不可能啊，这位柳先生最擅长的是资本运作和商业运作，根本就对实业不熟悉，像是他这么聪明的人，怎么可能去做这些没有把握的事情？』 我摇了摇头，道：“不是进军印表机市场，我是想请桥本先生以最快的速度，向美国联邦专利诉讼法庭起诉惠普公司侵权，要求他们立刻停止一切印表机相关的销售！” “什么？”桥本昌惊骇的看着我，老半天说不出话来。 要不是确认坐在面前的年轻人是众位日本大佬尊敬的天才人物，更是因为他教导的十几个女孩子，而和许多日本金融巨擘有了良好的关系，身份不同寻常，桥本昌都会觉得，自己是不是遇到二愣子，需要考虑是不是赶他出去了！ 开什么玩笑！控告惠普侵权，那他们不是也要控告自己侵权吗？ 爱普生在发明专利方面是处于劣势的，这么惹怒惠普，惠普能饶得了自己？ 像是爱普生这样的大会社，停止销售和服务一天，那将是多么大的损失？况且不止是金钱上的损失，更有声誉上的损失啊！ 看着他变换不停的脸色，我仍旧淡淡的道：“桥本先生，我知道为此你们爱普生将遭受巨大的损失。我不会让你蒙受损失的，你说一个价钱，周一的时候，这笔钱就会汇到你的公司账户。” “柳先生……” 桥本昌良久才说出话来：“这不单单是钱的问题，我们会社的声誉也是很重要的……我能请问你，为什么要这么做吗？” 我点了点头，侃侃而谈起来：“我有一个全盘的计划……” 想要得到爱普生的全力支持，遮遮掩掩的肯定不行，必须要将自己的计划全部说出，这才能让他知道我并不是为了私利，更不是想要在证券期货市场上牟利，这种依靠投机来不断累积财富的行为，是被许多专心做实业的会社社长们深恶痛绝的。 “哈哈哈！柳先生，我不得不说，您真是一个天才！”等到我说完，桥本昌再闭上眼睛回想一下所有的内容，再做了一下推演，马上就拍案而起的这样赞赏道。 如此绝妙的计划，桥本昌是越回味越觉得高深莫测，越觉得我要对付的人肯定会吃瘪，而且是非常非常的郁闷，想到那些人到时候的表情，桥本昌忍不住再次笑了起来。 他本来就痛恨美国的那群蛮夷，偏偏没有办法让他们吃瘪，现在面前这个年轻人想了这么个法子，真是大快人心啊！ 笑过之后，桥本昌立刻开始深思起来。 如果他只是一个普通的日本人，那绝对是无条件支持的，但爱普生关系到桥本家族的命脉，他要考虑的东西很多。 我也不去催促他，只是静静的喝着茶水，丝毫看不出有任何着急的地方。 良久之后，桥本昌有些迟疑的开口了：“柳先生，我知道钱对于你来说，肯定不是问题，甚至如果仅仅是金钱上的损失，我爱普生也可以承担一部分，光看到他们无可奈何的取消对我们日本会社的刁难，那就足够值回损失了。但是我现在唯一忧虑的，还是我们爱普生的名声，你觉得如果我同意了你的建议，有什么好的弥补办法吗？” “我也明白，专利纠纷之下，爱普生的营业、销售和售后，受到的冲击都很大，短时间内，您的会社会受到不小的打击，甚至要半年、一两年才能弥补回来。”我颔首说到这儿，又正色的提高了声音：“但是这件事情后续带来的好处，绝对比你们声誉上的损失大得多！” “请柳先生指教桥本！”桥本昌带着敬语的道。 爱普生的掌权人透过这么一番的交谈，早已把对我的观感提升了许多，心道：『盛名之下绝无虚士啊，柳先生果然是我大和民族的天才！』想到以后自己很有可能请教柳先生关于会社营运和发展的问题，桥本昌的态度哪里还能矜持？ 我淡淡的一笑：“首先第一点，事情成功之后，我会请人宣传你桥本先生和爱普生株式会社，为了给日本饱受压迫的会社出口气，毅然的牺牲掉自己的利益和声誉，也要两肋插刀的去支持，这种精神是值得所有人敬佩的！” 桥本昌心里激动了起来，想着以后自己受到万人景仰，想着受到各大会社社长们的敬佩和赞赏，他的背都挺直了许多。 在日本的商界之中，桥本昌是列不到前二十的，比起织田兴文、浅井义正、上杉元彦等人来，差的不止是一条街那么多，这不仅仅是规模和财产的差别，更是家族底蕴的差别。 桥本昌当然希望能跻身于真正的上流社会之中，为此他是大力发展自己的爱普生株式会社，但同时他也明白，单单是财富上的成就，是远远不够的，至少距离他爬上最高层次的贵族圈子，还有着很大的一段距离，而如今就是一个大好的机会！ 除了自己会得到一副日本民族英雄的形象外，更可以帮助蒲生家族。 要知道，蒲生家族可也是一流名门望族，有了他们的首肯，再加上柳先生和那么多的超级贵族交好，那么桥本家族距离成为日本真正的一流阶层的日子，绝对是不远了啊！ 观察着桥本昌的神情，我继续加码道：“然后第二点，以后有机会的话，我会尽力促成桥本先生和织田、浅井、武田、上杉、高桥、服部、井伊等等家族的合作，相信对于桥本家族以后的发展是很有帮助的！” 听我提到井伊家族，桥本昌才霍然想起，那位最漂亮的美少妇井伊百合已经成了柳先生的女人，那么他身后站着的无条件支持的铁杆，就有庞然大物三菱商事，单单是三菱商事，如果和爱普生株式会社紧密合作，不知道能为自己带来多大的好处。 “最后第三点，桥本先生也知道，我最好的朋友叫做纳克，现今就职于铃木私人医院，好象之前桥本先生的两位夫人也曾经去那里接受过纳克的调养指导……我替他答应桥本先生，如果此事桥本先生肯帮忙，他无条件为桥本先生和你的家族成员治病救人三次。”看着他心动不已，我加上了最后一个重码。 『纳克医生？神医纳克！』桥本昌心里更是激动万分。 别人都可以怀疑，但这位美国第一神医，世界排名前三的神医，那无论如何是不能怀疑的！ 纳克医生的医术、人品，从美国走到日本，从来没有一个人敢说差劲，特别是在现代这种社会，真正的如同古代神医那样悲天悯人的医生，恐怕也就纳克医生和冈萨雷斯医生等寥寥几人罢了。 三次纳克医生出手的机会！如此优厚的待遇，就算是外国的国家元首，也不一定能得到吧！ 名！ 利！ 命！ 人生追求的最多的也就再加上个美女而已，而这几乎囊括了所有人梦寐以求的东西，桥本昌都不知道自己还有什么可以犹豫的。 尤其是他看得出来，眼前这个年轻人绝对是一个爽快人，如果自己对合作吞吞吐吐、扭扭捏捏，反而是落了下乘。 “既然这样，那柳先生的要求，我同意了！”想到此处，桥本昌伸出了手道：“至于钱的事情就不要说了，我桥本昌这点担待还是有的！柳先生，我就等着你的好消息了！” “放心吧，桥本先生，我不会让你失望的！”我也笑着伸出手，和他的手握在一起。 桥本昌是想显得更加豪气一点，不要我们的补偿，但我们却不能不懂事，几十亿美金的事，还是要账目清楚一点的好，免得日后人家说我们占爱普生的便宜。 当然，钱的方面都只是小事，重要的是，我已经完成了很重要的一步反击手段，几乎已经立于不败之地。接下来，该轮到我施展第二个手段了！
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